一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏。
西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味。
为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫.
为了订货几乎陪睡，点头哈腰就差下跪，
日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位，
屁大点事不敢得罪，一处到头不离岗位。
劳动法规统统作废，身心交瘁无处流泪。
逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃。
开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃。
工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费。
五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪。
抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味。
不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。。。
向在工作中和正在战斗中的营销精英致以崇高的敬意及问候！
摘要：
当你们看到这个标题可能会所这是一个多么愚蠢的问题，我觉得世间自有因果报应和天理循环，你所说的每一句话到时候都会被验证，这也是我最近明白的一个道理，只有你真诚的待人，金钱也好，财富也好你终究会拥有，可能不是现在，但是在不久的将来，或许就是明天，这都是无法预料到的。你说假话也好，做了一些不该做的事情，终究有一天会戳穿，而且...
摘要：
最近一段时间发生了很多事情，也经历了一些只有在电影里才能见过的场面，亲兄弟之间为利益争斗的场面，争得面红耳赤。我心里真的很痛，也不知道该怎么办，也不知道该如何平息这场无硝烟的战争。难道兄弟之间为要为了这么一点利益，能割舍这么多年的感情吗？
这件事件中我明白的很多事情，在这场争斗中并没有谁对谁错，其实有很多误会在这里面...
摘要：
最近经历了很多事情,让我觉得做生意重要的是理解,只有当你换位思考的理解以后，才会知道人与人之间的交往其实就是理解与沟通,当你遇到在沟通上面的严重问题时。先兵后理,以退为进,其实你的问题已经被解决了。 有句话叫先理后兵，我自我觉得并不是很恰当,可能其他人的想法和我的不一样。根据人类心理学，先理并非能解决问题，只有先"兵&q...
摘要：
最近所遇到的一些事情，都是在开心与忧愁之间徘徊，很想对自己说没有你真的不行吗，但是心里总在想，可能会成功把，或许是在自己安慰自己，也可能是自己太累了，经不起开心与忧愁之间徘徊的痛苦了吧，很想鼓励自己你能行的，你可以的，但是仔细思考，凭什么行，凭什么可以呢，难道光凭心理上的鼓励就行了吗，仔细思考了一会，在鼓励的同时，要经历痛苦的过程，在做出你自己最不原意做...
摘要：
最近连续写了几篇文章，也许是在自己鼓励自己把，说实在的其实是自己在欺骗自己，明知道自己做不到，却还要死撑，撑得很坚强，很明白的样子，这种违背世间循环想跳跃进入另外一种境界的思想，心理实在是太压抑了，我实在是找不到该如何自我控制调节心理压力的方法了。前几篇文章我写出来后可能在别人看来，哦这个人看来遇到挫折坚强不屈，其实并非如此，说起...
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刚写好“选择”这篇文章，以为自己看透了其中的道理，看来是我高估了自己得能力，以为自己能把持住平衡，其实并非想象的那么简单，在这段时间里，虽不能用心如刀割来形容，但也相差不了多少。
忽然间我觉悟了，也有了很深的感触，其实很多事情并不能用结果来说明一切，这是我一个很要好的朋友说给我的一个故事，听了以后心理不但平静了下来，反而比以前更有激情，待我慢慢道来。
在很久很久以前，有一头狮子在大树...
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每个人都梦想着做企业的老板，想想以前打工的时候，经常受老板的气，但是没有想过为什么会受气，总是在想老板对我们不公平，如果换一个角度思考，自己是否有哪些地方做的不到位呢，或许会发现很多问题，那些成功的老板其实是经过了很多次难以下决定的选择中战胜自己的，其实做企业，最大的挑战就是自己，只有你过了自己这一关，一切就像下雨后的彩虹一样，而...
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摘要：
注意并不等于销售，引起顾客注意的最终目的是要将注意力转变为购卖力。要有效的激发顾客的购买欲望，就要对各类顾客事先研究，迅速判断出顾客属于何种类型，应采用怎样的策略。
•从容不迫型
这种顾客严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。
对此类顾客，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨...
摘要：
在营销4P中，价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格——需求弹性比较明显的耐用消费品——家电行业更是如此。但怎样打一场漂亮的价格战，却是业内众多企业孜孜以求的事。本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材，探究怎样打赢价格战并最终大幅提升市场份额而取得绝对性的市场领先地位。该战役是海尔经营史上最成功的一次价格战役，也堪称是中国营销史上一次经...
摘要：
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、...
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第一败：经验主义，不创新就是死路一条
一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。
作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长...
摘要：
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。
销售员的着装细节“客户+1&rdqu...
摘要：
当前的网络狂热中，如果网络客户忠诚的问题可以在10分钟之内就被理解透彻的话，那么每一个网站就都能拥有自己的忠实客户了。
去机场的路上，有一位刚刚听过我有关网络客户忠诚讲演的人与我同行。他问我：“我应该对我的网站做些什么来提高客户的忠诚呢？”人们总是向我提出同样的问题，然而这却是一个非常复杂的...
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一、先行先做好公司的牌子，再卖别人的产品 一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。
二、 在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。 常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在...
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摘要：
开发潜在客户就象参加健身俱乐部，你知道对自己有好处，而且能够产生可以预知的良好结果。然而，它的确比较费时，因此它也是大部分销售人员似乎总要回避的事情。但是，回报远远超过你所遭遇的麻烦。
如果你所提供的服务需要在客户所在地完成（如咨询服务），或者通过其他手段（如邮购）来进行，你就需要积极主动地寻找准客户，而不是等着客户来找你。即使你从一个固定的场所销售产品，比如商店，你也需要迎合潜在...
摘要：
要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。
1、有效原则
一方面，区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、...
摘要：
销售谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。
我的工作生涯等同于我的业务生涯——这些年来我一直从事着销售业务工作，业务区域几乎涉及全国各地。在这过程中，积累了一些常用销售谈判技巧，现将它整理出来，与大家...
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摘要：
以下是个人浅见，不足之处，望加以改正。
当一个企业开发完成一个产品，在确定名字、包装、规格后，如何给产品一个合适的价格，成为企业的一个重要工作，这是因为产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否生存（成功）的关键，那么如何给一个产品定一个合适的价格呢？
一、产品定价的策略
产品定价的策略主要有以下三种：撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟...
摘要：
在完成一次销售前，你必须拥有一个潜在顾客。对于这个观点没有哪个推销员会持有异议。工业推销员与消费市场的推销员在寻找潜在顾客时，会遇到不同的问题。任何一个推销员都必须为目前的生存和长远的发展锻炼他的技能，以发现和认识潜在顾客。
推销员潜在顾客来源。
1．现有的顾客。每一个现有顾客，他同时也是尚未从该推销员那里购买的另外一些商品和服务的潜在顾客。而且，现有顾客是最好的潜在顾客。
2．...
